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Sid Formación

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Atención al Cliente: Cómo Vender Más y Mejor


Referencia: CM002
Duración: 60 h.
Tiempo realización: Máximo en 15 semanas
250.00 € (Sin IVA)

Fuera de stock

  • El objetivo que persigue este curso es aumentar el nivel de ventas, tanto en la cantidad como en la calidad.
  • Dotaremos al alumno de los conocimientos esenciales a tener en cuenta tanto en las variables de Marketing, ventas, aptitudes y actitudes que deben tenerse en cuenta en cualquier proceso comercial, haciendo especial énfasis en una atención al cliente que persigue la excelencia.

MÓDULO 1: Atraer

TEMA 1. Introducción al Marketing y Ventas

  • ¿Qué es el Marketing?
  • Conceptos Fundamentales del Marketing
  • Diferencias entre Marketing y Ventas
  • El Marketing Mix
  • La Segmentación del Mercado
  • El Consumidor y sus Necesidades
  • Análisis de la Competencia
  • La Ventaja Competitiva
  • Análisis de los Clientes
  • La Importancia de la Comunicación
  • Canales de la Comunicación
  • Relaciones Públicas, Fuerza de Ventas y Marketing Directo
  • Imagen del Producto y Posicionamiento
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

MÓDULO 2: Vender

TEMA 2. El Consumidor

  • La Decisión de Hacer la Compra. Las Necesidades
  • Las Motivaciones I
  • Las Motivaciones II. Los Deseos
  • Tipos de Consumidores
  • Tipos de Compras: por Impulso, Racional y Sugerida
  • Determinantes Individuales de la Conducta
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 3. El Proceso de Compra

  • Proceso de Decisión del Comprador
  • Tipos de Compra
  • Compra Racional
  • La Compra por Impulsos
  • Tipos de Compra por Impulso
  • Compra Patológica Compulsiva
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 4. Venta y Psicología Aplicada

  • La Venta
  • El Vendedor
  • Perfil Básico del Vendedor
  • Cualidades del Vendedor
  • Tipos de Vendedores I
  • Tipos de Vendedores II
  • Habilidades y Técnicas del Vendedor I
  • Habilidades y Técnicas del Vendedor II
  • Técnicas de Venta I
  • Técnicas de Venta II
  • Nociones de Psicología Aplicada a la Venta
  • Consejos Prácticos para Mejorar la Comunicación
  • Actitud y Comunicación No Verbal
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 5. Motivaciones Profesionales y Comunicación

  • Motivación y Comportamiento
  • Teorías de la Motivación
  • Proceso de la Motivación
  • La Motivación en el Entorno Laboral
  • La Satisfacción en el Trabajo
  • Otras Técnicas de Motivación
  • La Remuneración Comercial
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 6. Medios de Comunicación

  • El Proceso de Comunicación
  • La Estructura del Mensaje
  • Fuentes de Información
  • El Lenguaje Corporal I
  • El Lenguaje Corporal II
  • La Sonrisa. Nuestra Imagen
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 7. Evaluación de Si Mismo. Técnicas de Personalidad

  • Inteligencias Múltiples I
  • Inteligencias Múltiples II
  • Inteligencia Emocional
  • Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Autoestima I
  • Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Autoestima II
  • Técnica de Afirmación de la Personalidad. El Autorespeto I
  • Técnica de Afirmación de la Personalidad. El Autorespeto II
  • Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Asertividad I
  • Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Asertividad II
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 8. La Venta y su Desarrollo. Información e Investigación

  • sobre el Cliente
  • Metodología que debe Seguir el Vendedor
  • El Precontacto. La Organización
  • El Precontacto. Preparación de la Entrevista I
  • El Precontacto. Preparación de la Entrevista II
  • Ejemplo de una Preparación en la Información e Investigación
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 9. La Venta y su Desarrollo. El Contacto

  • La Presentación
  • Cómo Captar la Atención
  • Formas de Captar la Atención. El Saludo
  • Formas de Captar la Atención. Despertar el Interés
  • La Argumentación
  • Las Contra Objeciones
  • La Demostración
  • La Negociación
  • Tipos de Negociaciones
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 10. El Cierre de la Venta. La Postventa

  • Estrategias para Cerrar la Venta
  • Clases de Clientes y Cómo Tratarlos
  • Los Clientes Difíciles
  • Técnicas y Tipos de Cierre
  • Técnicas de Cierre para Clientes Difíciles
  • Cómo Ofrecer un Excelente Servicio de Post-Venta
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 11. Vender

  • Vender Satisfaciendo Necesidades
  • Proceso de Venta Consultiva
  • Acción y Emoción en la Venta
  • El Arte de Preguntar I
  • El Arte de Preguntar II
  • Reflexión y Autoanálisis
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 12. Formas del Servicio al Cliente

  • Introducción
  • Formas del Servicio al Cliente I
  • Formas del Servicio al Cliente II
  • Formas del Servicio al Cliente III
  • Departamento de Atención al Cliente. Funciones, Estructura y
  • Metodología
  • El Servicio Postventa
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

MÓDULO 3: Satisfacer y Fidelizar

TEMA 13. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes

  • Introducción
  • La Satisfacción de las Necesidades de los Clientes
  • Las Necesidades de los Clientes
  • Segmentación de Mercados y Segmentación de Clientes
  • Tipos de Clientes
  • Otras Clasificaciones de Tipos de Clientes
  • La Prueba del Ácido para un Segmento
  • El Paso Siguiente: Marketing One to One
  • El Database Marketing. Estructuración y Requisitos
  • CRM o Gestión de las Relaciones con los Clientes
  • Cauterización de Clientes
  • Captación de Nuevos Clientes. Fases
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

TEMA 14. El Cuidado de los Clientes Existentes

  • Valor y Satisfacción de los Clientes Existentes
  • Decálogo para la Atención Satisfactoria de Clientes
  • Valor Integral Neto (VIN) del Cliente
  • Creación de Vínculos con los Clientes
  • Fidelización y Retención de Clientes ya Existentes
  • El Marketing Experiencial
  • Lo que hemos aprendido
  • Test

Glosario

Bibliografía

  • Con la superación de esta formación, el alumnado obtiene una certificación de capacitación específica avalada por SIDFORMACIÓN.
  • Se incluyen preguntas de autoevaluación que ayudarán a aumentar la compresión del texto y facilitar su asimilación.
  • En todo momento se ha pretendido dotar al curso de un contenido didáctico, por lo que se fundamenta en conceptos teóricos y técnicos, apoyado por numerosos ejemplos resueltos, para así facilitar el estudio de cada uno de sus capítulos.
  • El interesado podrá adquirir los conocimientos gracias a la estructura progresiva que presenta el curso, ya que en todo momento busca la interrelación de los diferentes conceptos objeto de estudio.
Añadido al carro

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